La Procure

Culture codes
comment déchiffrer les rites de la vie quotidienne à travers le monde

Rapaille, Clotaire

traduit par : Jean-Sébastien Stheli

Lattès , Paris

Paru en Avril 2008

18,00 € | Disponible expédié sous 48 heures

Résumé

C. Rapaille a mis au point une méthode pour comprendre ce qui est sous-jacent dans les gestes de l'homme : les codes, par exemple pour l'argent différent dans chaque pays. Dans sa société, l'usage de cette grille lui a permis d'obtenir des succès dans les domaines du marketing et de la vente. Avec des exemples, il explique pourquoi les peuples sont si différents et propose de mieux les comprendre.

Quatrième de couverture

Conseiller des plus grandes sociétés américaines et d'hommes politiques, Clotaire Rapaille a réussi à convaincre Chrysler de créer la PT Cruiser, de modifier l'aspect de la Jeep Wrangler. C'est lui aussi qui a aidé Nestlé à faire boire du café aux Japonais. C'est lui encore qui conseille aujourd'hui le site Match.com dans son combat contre Meetic.com.

Sa technique : psychanalyser les cultures des pays, dépister les empreintes acquises dès l'enfance et qui déterminent les comportements sociaux.

Ce sont ces codes culturels qui font que les consommateurs américains, français, italiens... réagissent différemment et que chaque marché a ses propres clefs.

Culture codes décrypte une douzaine de ces archétypes nationaux face à la famille, l'argent, l'amour, le sexe, la nourriture, l'ordre, la politique...

Tout en nous révélant les modes de vie de nos voisins, ce livre nous propose également de découvrir des aspects surprenants de nos actes les plus courants.