Marketing B to B : 92 outils pour prendre 18 décisions clés
Marc Diviné
Versailles, Pontoise, Lyon 2ᵉ, Lyon 6ᵉ...
Ce que dit l'éditeurMarketing B to B 92 outils pour prendre 18 décisions clés Le secteur des produits et services vendus aux entreprises et aux organisations représente un tiers de l'économie. Il exige des techniques marketing et des décisions spécifiques. Quel business model adopter ? Quelles étapes et quels accélérateurs de nos innovations choisir ? Quel doit être le mix direct-indirect, online-offline de notre distribution ? Quel sera le parcours de nos acheteurs professionnels ? Comment exploiter l'omnicanal, le social selling, le strategic selling, le programmatic marketing ? Voilà quelques-unes des décisions stratégiques qui incombent aux responsables marketing B to B. Cet ouvrage leur apporte une aide précieuse et propose une série d'outils agrémentés de conseils pour leur permettre de faire des choix pertinents et d'agir. |
RésuméUn ouvrage destiné aux professionnels pour maîtriser les clés du B to B. 92 outils pratiques sont présentés sous la forme de graphiques ou de tableaux, assortis de définitions, d'un mode d'emploi, des avantages et des limites de chacun. ©Electre 2024 |
Caractéristiques EAN
9782311406658
Nombre de pages
236
pages
Reliure
Broché
Dimensions
24.0
cm x
16.0
cm x
1.4
cm
Poids
387
g
|