L'art du pitch : trouvez l'accroche, soyez convaincants & réussissez vos deals
Oren Klaff
Versailles, Pontoise, Lyon 2ᵉ, Lyon 6ᵉ...
Ce que dit l'éditeurLe best-seller international sur le pitch Pitchez tout ce que vous voulez ! Nous faisons tous des pitchs, tous les jours, que ce soit pour vendre une idée à un client, trouver des financements, motiver une équipe sur un projet ou même négocier une augmentation de salaire. Oren Klaff dévoile ici la méthode qui lui a permis de lever plus de 400 millions de dollars auprès d'investisseurs. S'appuyant sur les dernières avancées des neurosciences, il explique comment le cerveau prend les décisions, réagit à un pitch... et comment il est possible de sortir du lot. ¤ Éveiller l'attention de votre interlocuteur : proposer quelque chose de nouveau, excitant et positif ¤ La technique des cadres pour prendre le contrôle de l'échange ¤ Les 6 étapes d'un bon pitch ¤ La méthode du push/pull, ou comment donner le sentiment à votre interlocuteur qu'il risque de rater une opportunité ¤ Tous les outils pour éviter de s'enfermer dans une position de demandeur |
RésuméL'auteur dévoile sa méthode pour réaliser un pitch efficace, que ce soit pour vendre une idée à un client, négocier une augmentation de salaire ou motiver une équipe. En s'appuyant sur les dernières avancées en neurosciences, il donne également les clés pour comprendre comment le cerveau réagit à un pitch et prend des décisions. ©Electre 2024 |
Caractéristiques Auteur(s) Oren Klaff
(Auteur) Éditeur(s) Date de parution
7 juin 2018
Rayon
Efficacité professionnelle
Contributeur(s) Aude Sécheret
(Traducteur) EAN
9782212569629
Nombre de pages
259
pages
Reliure
Broché
Dimensions
21.0
cm x
15.0
cm x
1.6
cm
Poids
392
g
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