Ne coupez jamais la poire en deux : un manuel redoutable pour négocier gagnant par un négociateur du FBI
Chris Voss , Tahl Raz
Versailles, Pontoise, Lyon 2ᵉ, Lyon 6ᵉ...
Ce que dit l'éditeurMême si, contrairement à Chris Voss, célèbre négociateur pour le FBI, nous sommes rarement amenés à tenir tête à un forcené reclus dans une banque, notre vie quotidienne s'apparente à une succession de négociations dont nous ne sortons pas toujours vainqueurs : cette promotion dont on rêve, sans cesse repoussée ; ce prêt bancaire qu'on hésite à demander ; les exigences d'un enfant auxquelles on finit par céder... Et si on cessait de toujours couper la poire en deux ? Dans ses expériences au sein du FBI, Chris Voss a puisé une série de principes, de tactiques et de stratégies émotionnelles et communicationnelles capables de désarmer l'interlocuteur le plus récalcitrant ou le plus retors, dans toutes les formes de négociation. |
RésuméEn s'appuyant sur son expérience professionnelle de négociateur au FBI, Chris Voss propose un ensemble de principes et de tactiques ainsi que de stratégies émotionnelles et communicationnelles pour sortir vainqueur d'une négociation avec un son banquier, son patron ou encore ses enfants. ©Electre 2024 |
Caractéristiques Auteur(s) Chris Voss
(Auteur), Tahl Raz
(Auteur) Éditeur(s) Date de parution
21 novembre 2019
Collection(s)
Pocket
Rayon
Développement personnel poches
Contributeur(s) David Rochefort
(Traducteur) EAN
9782266296373
Nombre de pages
373
pages
Reliure
Broché
Dimensions
18.0
cm x
11.0
cm x
1.7
cm
Poids
186
g
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