Négociation et vente B to B - Joaquim Ventura

Négociation et vente B to B

Joaquim Ventura

Vuibert | mars 2019
18,90 €
-5% pour les titulaires de la carte avec le retrait en librairie
Disponibilité en librairies
19,90 €
Disponibilité en ligne
à commander
Expédié sous 8 j
 Ajouter à ma liste d'envies
Existe aussi en version numérique : epub

Ce que dit l'éditeur

Négociation et vente B to B

Une méthodologie complète avec des exemples concrets pour maîtriser et mener à bien des négociations commerciales entre professionnels.

Sommaire

1. Conduire le cycle de vente. 2. Se connaître, connaître ses interlocuteurs (les sociostyles). 3. Profiler et stresser les sociostyles. 4. La négociation commerciale : poser les problématiques. 5. La négociation commerciale : résoudre les problématiques. 6. Les techniques d'achat. 7. Une approche grands comptes (key account management).

Sur le site www.vuibert.fr : un modèle de négociation pour chacun des sociostyles.

Public

¤ Étudiants en IUT, BTS, écoles de management, IAE et universités dans des filières de management, marketing et gestion d'entreprise.

¤ Managers et futurs managers, stagiaires de la formation continue, jeunes professionnels et vendeurs confirmés.

Résumé

A travers de nombreux exemples et études de cas, l'auteur traite de la partie technique et relationnelle de la négociation business to business en suivant ses différentes étapes dans un ordre chronologique. Il expose comment démarrer un entretien, optimiser l'identification des besoins des clients, se démarquer de ses concurrents et savoir convaincre. ©Electre 2022

Caractéristiques

Auteur(s)
Joaquim Ventura (Auteur)
Éditeur(s)
Date de parution
mars 2019
Collection(s)
Entreprise
Rayon
Gestion d'entreprise
EAN
9782311406801
Nombre de pages
176 pages
Reliure
Broché
Dimensions
21.0 cm x 15.0 cm x 1.2 cm
Poids
235 g