Les techniques de négociation efficaces : 90 outils pour convaincre

Olivier Ferrier

Vuibert | octobre 2016

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Les techniques de négociation efficaces

90 outils pour convaincre

Cet ouvrage, résolument pratique, vous invite à découvrir de nombreux outils de négociation « clé en main », puis à les mettre en oeuvre. Il s'adresse ainsi à tout lecteur qui, quel que soit son niveau d'expertise et son domaine d'activité, souhaite progresser dans cette compétence indispensable qu'est aujourd'hui la négociation.

Pour vous aider à mener à bien toutes vos négociation, cet ouvrage vous apprendra à :

vous préparer dans les règles de l'art,
employer efficacement les outils du négociateur collaboratif,
recourir avec habileté aux outils du négociateur compétitif,
comprendre les aspects psychologiques de la négociation,
découvrir les outils du négociateur manipulateur.

Résumé

Cet ouvrage présente des techniques de négociation (collaborative et compétitive) associées à l'utilisation de leviers psychologiques pour une négociation influente. ©Electre 2025