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Vente B to B : 56 outils, 11 plans d'action, 9 ressources numériques - Joaquim Ventura

Vente B to B : 56 outils, 11 plans d'action, 9 ressources numériques

Joaquim Ventura , Pascal Brassier

Vuibert | septembre 2020
24,70 €
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Existe aussi en version numérique : epub

Ce que dit l'éditeur

Vous voulez maîtriser les spécificités de la vente B to B ?

Vous souhaitez construire une relation commerciale efficace et durable ?

Managers, dirigeants, vous cherchez à booster votre performance B to B ?

Découvrez 56 outils et 11 plans d'action pour :

  • améliorer la connaissance de vos clients et de votre marché
  • constituer et développer votre portefeuille clients
  • préparer la négociation et conclure la vente
  • utiliser des outils numériques innovants

Résumé

Un guide destiné aux commerciaux décrivant les outils de la vente entre professionnels : la connaissance de soi, des clients et du marché, la préparation du premier contact, les étapes de la négociation et de la vente ainsi que l'élaboration d'une relation à long terme. Avec des plans d'action concrets, des cas d'entreprises, les dernières innovations et des ressources complémentaires en ligne. ©Electre 2023

Caractéristiques

Auteur(s)
Joaquim Ventura (Auteur), Pascal Brassier (Auteur)
Éditeur(s)
Date de parution
septembre 2020
Collection(s)
Pro en...
Rayon
Gestion d'entreprise
EAN
9782311623147
Nombre de pages
191 pages
Reliure
Broché
Dimensions
24.0 cm x 19.0 cm x 1.3 cm
Poids
417 g