Réussissez toutes vos négociations

Lionel Bellenger

ESF éditeur | octobre 2015

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Ce que dit l'éditeur

Vous souhaitez obtenir une augmentation ? Vous projetez de signer un contrat avec un gros client ? Vous cherchez à résoudre un litige avec un partenaire ? Alors, comment faire pour mener à bien votre négociation ?

Cet ouvrage vous propose d'acquérir les bons réflexes pour devenir un vrai pro de la négociation et ce, à toutes les étapes :

bien préparer votre négociation ;
maîtriser la conduite de la discussion ;
savoir conclure.

Bien négocier ne s'improvise pas, mieux vaut en connaître les bonnes pratiques grâce cet ouvrage de référence qui vous permettra aussi de vous tester et de vous entraîner avec des exercices.

Résumé

Ces méthodes et entraînements permettent de maîtriser les techniques de négociation (préparation de l'entretien, attitude face à l'interlocuteur, stratégies et tactiques, élaboration d'un accord pérenne, etc.). Avec des tests et des exercices pour progresser. ©Electre 2024