Conclure la vente : décrochez plus de commandes, signez plus de contrats
Michaël Aguilar
Versailles, Pontoise, Lyon 2ᵉ, Lyon 6ᵉ...
Ce que dit l'éditeurComment emporter la décision du client ? Comment surmonter l'objection de conclusion la plus difficile : «je vais réfléchir» ? Comment développer le mental des vendeurs d'élite au moment de la conclusion ? Si bon nombre de vendeurs savent parfaitement découvrir les besoins du client, argumenter ou encore négocier leur offre, ils ne savent pas toujours comment conclure la vente et ce, malgré leurs réelles qualités commerciales. Connaître les règles à respecter, les pièges à éviter et les ficelles à déployer, c'est s'assurer la conclusion de la vente. Ce livre présente :
Très concret et fourmillant d'exemples, cet ouvrage vous révèle tout ce qu'il faut savoir pour vendre plus et faire signer davantage de clients ! |
RésuméUn guide pour maîtriser l'étape de conclusion d'une vente, aussi bien par ses arguments et ses compétences que par son attitude. ©Electre 2024 |
Caractéristiques Auteur(s) Michaël Aguilar
(Auteur) Éditeur(s) Date de parution
20 août 2014
Collection(s)
Fonctions de l'entreprise
Rayon
Gestion d'entreprise
EAN
9782100715855
Reliure
Broché
Dimensions
22.0
cm x
14.0
cm x
1.5
cm
Poids
290
g
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