Vente B to B : 56 outils, 11 plans d'action, 9 ressources numériques

Joaquim Ventura , Pascal Brassier

Vuibert | septembre 2020

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Ce que dit l'éditeur

Vous voulez maîtriser les spécificités de la vente B to B ?

Vous souhaitez construire une relation commerciale efficace et durable ?

Managers, dirigeants, vous cherchez à booster votre performance B to B ?

Découvrez 56 outils et 11 plans d'action pour :

améliorer la connaissance de vos clients et de votre marché
constituer et développer votre portefeuille clients
préparer la négociation et conclure la vente
utiliser des outils numériques innovants

Résumé

Un guide destiné aux commerciaux décrivant les outils de la vente entre professionnels : la connaissance de soi, des clients et du marché, la préparation du premier contact, les étapes de la négociation et de la vente ainsi que l'élaboration d'une relation à long terme. Avec des plans d'action concrets, des cas d'entreprises, les dernières innovations et des ressources complémentaires en ligne. ©Electre 2024