La scierie française et le commercial

Maurice Chalayer

L'Harmattan | décembre 2011

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Ce que dit l'éditeur

La scierie française et le commercial

Le métier de la scierie a changé en quelques décennies. Les clients acquis n'existent plus et les circuits de distribution ont évolué.

L'adaptation est donc indispensable et les scieurs n'ont guère le choix s'ils veulent maintenir leurs affaires dans des marchés concurrentiels. Ils doivent dans leur démarche commerciale passer d'une stratégie « du savoir-faire » à celle du « faire-savoir »

Résumé

A partir d'une enquête réalisée auprès de 77 scieries françaises, l'auteur donne des pistes pour développer les pratiques commerciales, aussi bien pour les petites entreprises artisanales que pour les grandes industries. Les moyens de prospection et de conquête des marchés sont présentés et l'accent est mis sur l'utilisation d'Internet. ©Electre 2024